仲介売却と買取の違い——価格差・期間・手間を正直に比較

不動産を売る方法は大きく分けて2つある。「仲介」と「買取」だ。

「仲介の方が高く売れる」「買取は安い」——このくらいの認識の人が多いだろう。間違ってはいないが、話はそんなに単純ではない。

私は新築販売から仲介、そして買取再販まで、不動産取引のあらゆる立場を経験してきた。それぞれの方法に向いているケースと向いていないケースがある。今日はその違いを、数字と実体験を交えて正直に比較したい。

仲介売却とは何か

仲介売却は、不動産仲介会社にあなたの物件を市場に出してもらい、一般の買い手を探す方法だ。SUUMOやHOME'Sなどのポータルサイトに物件を掲載し、問い合わせが来たら内覧を行い、条件が合えば売買契約を結ぶ。

仲介のメリット：価格

仲介売却の最大のメリットは価格だ。市場に出して複数の買い手候補を集めるため、適正な市場価格、あるいはそれ以上の価格で売却できる可能性がある。人気物件では複数の購入申し込みが入り、売主が条件の良い買い手を選べるケースもある。

仲介のデメリット：時間と手間

一方、仲介売却にはデメリットもある。まず時間。中古マンションの場合、売り出しから成約まで平均3〜6ヶ月かかる。物件の条件やエリアによってはもっとかかることもある。

そして手間。内覧対応が必要だ。週末のたびに家をきれいにして、見知らぬ人に部屋を見てもらう。住みながら売る場合、これは意外とストレスが大きい。

さらに、いつ売れるかわからないという不確実性がある。3ヶ月で売れるかもしれないし、1年かかるかもしれない。住み替えの場合、新居の購入タイミングとの調整が難しくなる。

買取とは何か

買取は、不動産買取業者（多くの場合、不動産会社やリノベーション業者）があなたの物件を直接買い取る方法だ。一般の買い手を探す必要がないので、話が早い。

買取のメリット：スピードと確実性

買取の最大のメリットはスピードだ。査定から買取価格の提示まで数日、売買契約から決済まで最短1〜2週間で完了することもある。仲介なら3〜6ヶ月かかるところが、1ヶ月以内で完結する。

もうひとつは確実性。買取業者が「この価格で買います」と言えば、基本的にその価格で売れる。仲介のように「売れるかどうかわからない」という不安がない。

さらに、内覧が不要。一般の買い手に何度も部屋を見せる必要がない。室内の状態が悪くても、リフォーム前提で買い取ってくれる。

買取のデメリット：価格

買取の最大のデメリットは価格だ。

一般的に、買取価格は仲介で売れる価格の60〜80%になる。3,000万円で仲介売却できる物件なら、買取では1,800万〜2,400万円。この差は大きい。

比較表で見る仲介 vs 買取

仲介が向いているケース

仲介売却が向いているのは、以下のようなケースだ。

・時間的な余裕がある：半年程度の売却期間を許容できる
・少しでも高く売りたい：価格を最優先にする
・物件の状態が良い：築浅、リフォーム済み、駅近など市場での競争力がある
・人気エリアの物件：買い手が見つかりやすい

買取が向いているケース

一方、買取が向いているのはこういうケースだ。

・急いで現金化したい：相続税の支払い期限、離婚の財産分与、転勤など
・物件に問題がある：室内の損傷が激しい、事故物件、築古で設備が古い
・内覧対応が難しい：遠方に住んでいる、空き家で管理できない
・周囲に知られたくない：ポータルサイトに掲載せずに売りたい

「買取保証付き仲介」の落とし穴

最近増えているのが「買取保証付き仲介」というサービスだ。まず一定期間（3ヶ月など）仲介で売却活動を行い、売れなかった場合は不動産会社が買い取るという仕組み。

一見すると、仲介と買取のいいとこ取りに見える。しかし、落とし穴がある。

そうなると、仲介期間中に積極的な売却活動を行わず、意図的に売れない状況を作って買取に持ち込むケースが出てくる。これは囲い込みと同じ構造だ。

買取保証付き仲介を利用する場合は、仲介期間中の活動報告を細かく確認し、内覧の回数や問い合わせの状況が適切かどうかをチェックしてほしい。

どちらを選ぶべきか——判断の基準

結局のところ、仲介か買取かはあなたの状況次第だ。

ただし、どちらを選ぶにしても、事前に成約データで相場を把握しておくことが大前提だ。仲介の場合は適正な売り出し価格を決めるために、買取の場合は提示された買取価格が妥当かどうかを判断するために、相場の知識は不可欠だ。

買取価格が「相場の60%」なのか「相場の80%」なのかで、数百万円の差が出る。この判断は、相場を知らなければできない。